POLIGON NEGOCJACYJNY/ KURS - praktyczny trening w małej grupie do 6 osób

POLIGON NEGOCJACYJNY

To szkolenie negocjacyjne jest bardzo praktycznym, intensywnym i mocno spersonalizowanym treningiem realizowanym w małej grupie do 6 osób. Wyróżnia się najwyższą efektywnością, znacznie przekraczającą to co można osiągnąć na szkolenaich warsztatowych.

Zapewne wiele razy uczestniczyłeś w szkoleniach warsztatowych. Poligon Szkoleniowy, a w tym wypadku Poligon Negocjacyjny bije na głowę szkolenia warsztatowe pod względem praktyki, skuteczności i efektów jakie daje. Wg opinii uczestników szkoleń oraz naszych obserwacji:

„1 dzień Poligonu Negocjacyjnego daje często lepszy efekt jak 3 dni warsztatowego szkolenia z negocjacji”.

Z czego to wynika:

Powszechnie wiadomo, że poznanie wiedzy na dany temat wcale nie musi oznaczać umiejętności jej zastosowania. A więc aby być skutecznym na Poligonie Negocjacyjnym  czas w 90% przeznaczamy na to, co najważniejsze, czyli na trening – ćwiczymy całe rozmowy negocjacyjne lub ich fragmenty, szlifujemy konkretne umiejętności np. przekonywania, formułowania oczekiwań, skutecznej perswazji, neutralizujemy negatywne nawyki, modelujemy skuteczne postawy, itd.

Na Poligonie Negocjacyjnym  nie znajdziesz wielu elementów jakie są charakterystyczne dla szkoleń warsztatowych, a więc nie ma tu slajdów, pracy grupowej, testów, wykładów, ice breakerów, moderacji i dyskusji, zadań integracyjnych. Spotkasz się za to z intensywnym treningiem dopasowanym do Twoich indywidualnych potrzeb, z wieloma ćwiczeniami wspomagającymi budowanie Twojej skuteczności, z nauką samoobserwacji, dystansu  i samoświadomości. Nauczysz się sposobów na szybkie wprowadzanie zmiany i budowanie nowych kompetencji. Poznasz siebie bardziej – swoje atuty i słabości i będziesz miał wiele okazji aby się doskonalić. Poligon Negocjacyjny to dynamiczne szkolenie, to intensywny i praktyczny trening mocno ukierunkowany na cel.  

DLACZEGO WARTO?

Bo formuła szkolenia poligonowego daje najlepsze rezultaty.

Wyobraź sobie szkolenie na którym:

• intensywnie trenujesz rozmowy negocjacyjne w kameralnej grupie (max 6 osób) i wspierającej atmosferze,
• dostajesz dedykowane wsparcie w zakresie rozwoju Twoich kompetencji negocjacyjnych – wspólnie identyfikujemy Twoje atuty i obszary do doskonalenia.
• nie musisz się stresować ponieważ wiemy, że „błędy to WIELKIE chwile” – promujemy otwartość na błędy i eksperymentowanie – wtedy uczymy się najszybciej, wtedy najlepiej adoptujemy nowe rozwiązania negocjacyjne,
• uczysz się negocjacji w działaniu, wiedza o negocjacjach jest dodatkiem do treningu

• szkolisz się ze sztuki negocjacji wykonując wiele praktycznych ćwiczeń wspomagających Twoją skuteczność,
• pracujemy na luzie, z humorem, a jednocześnie konkretnie i z mocnym ukierunkowaniem na cel zdefiniowany na początku szkolenia negocjacyjnego,
• ćwicząc się w negocjacjach otrzymując feedback 360 stopni,
• rozwijasz często zaniedbywane, lecz niezwykle ważne w negocjacjach: samoświadomość, samokontrole i samoobserwacje.

Czy warto wziąć udział w Poligonie Negocjacyjnym? – popatrz na opinie klientów.

“Szkolenia biznesowe dla naszych pracowników zorganizowane zostały na bardzo wysokim poziomie merytorycznym. Wszystkie bardzo praktyczne i dynamiczne z szerokim zakresem przydatnych rozwiązań biznesowych. Rewelacyjny, nowatorski sposób prowadzenia szkolenia poprzez formułę Poligonu Szkoleniowego sprawdził się w 100%. Szkolenia w pełni spełniły nasze oczekiwania zarówno pod względem tematyki, formy, trenerów jak również pod względem organizacyjnym. W tak innowacyjne szkolenia zdecydowanie warto zainwestować!”

Neckerman – Magdalena Raguska, dyrektor HR

“Szkolenie z negocjacji jest bardzo efektywne i praktyczne, zwraca uwagę na najważniejsze aspekty procesu negocjacji. Poprzez trening i praktyczne ćwiczenia szkolenie daje możliwość skonfrontowania się z własnymi słabościami oraz wprowadzenia w życie sugerowanych rozwiązań, zmusza do myślenia i wychodzenia poza własne ograniczenia. Poligon Negocjacyjny określam jako bardzo skuteczną formę szkolenia i z pewnością wykorzystam zdobyte umiejętności w pracy. Trener jest otwarty, kompetentny, widać że posiada wiedze i doświadczenie na tematy związane z negocjacjami. Zachęca uczestników do aktywności i zaangażowania podczas zajęć. Gratuluję!”

LOT –  kierownik działu zakupów

“Szkolenie negocjacyjne bardzo atrakcyjne pod względem treści i praktyki. Rewelacyjne ćwiczenia. Bardzo dobra atmosfera. Duża wiedza i doświadczenie prowadzącego szkolenia. Myślę, że wiele rzeczy ze szkolenia przeniosę do pracy zawodowej. Dzięki ćwiczeniom, zobaczyłem jaki jestem, czego mi brakuje, czego nie powinienem robić. Zrodziły mi się w głowie pomysły do realizacji podczas przyszłych negocjacji. Czuję się wyposażony w narzędzia, które pozwolą mi poprawić negocjowanie na spotkaniach z kontrahentami. Polecam Poligon Negocjacyjny.”

LEW Transport - spedytor

Opinie kupców firmy Tesco na temat Poligonu Negocjacyjnego:

• To prawda! To szkolenie negocjacyjne jest inne niż wszystkie. Dużo praktyki. Dużo ćwiczeń, większa świadomość własnych emocji, reakcji.

• Forma negocjacyjnego szkolenia zdecydowanie trafiona. Brak nudnej, nieprzydatnej teorii zastąpionej praktycznymi zajęciami. Na plus. Odejście od suchych slajdów, mnóstwo rozmów i interakcji, dużo rzeczywistych sytuacji.
• Szkolenie z negocjacji znakomicie przeprowadzone, mocno angażujące. Wiele trafnych obserwacji i interesujące informacje zwrotne
• Duża różnorodność praktycznych form szkoleniowych skutkowała zaciekawieniem i lepszym przyswajaniem umiejętności.
• Szkolenie innowacyjne, skuteczne, ciekawe, minimum teorii

• Szkolenie ciekawe, angażujące, zawierające dużo miejsca na autorefleksję.
• Ciekawe szkolenie, dużo praktycznych ćwiczeń, profesjonalne przygotowanie, Dowiedziałem się dużo o swoich umiejętnościach i tym co do poprawy.
• Skuteczny trening negocjacyjny, dobrze wykorzystany czas, dużo praktyki.
• Idealna forma szkolenia negocjacyjnego, interaktywna, wymagająca aktywnego udziału uczestników.

TESCO – buying manager

PROGRAM SZKOLENIA NEGOCJACYJNEGO

Podczas szkolenia warsztatowego program jest „skrojony pod potrzeby grupy”, natomiast na Poligonie Negocjacyjnym oprócz dopasowania do grupy mamy precyzyjne dopasowanie do oczekiwań i potrzeb każdego uczestnika. Każdy trenuje to co jest dla niego największym wyzwaniem.

Dodatkowo podczas szkolenia warsztatowego program jest podzielony na określone moduły rozmieszczone w czasie, natomiast podczas Poligonu Szkoleniowego nie ma modułów merytorycznych tylko są sytuacje treningowe. One pokazują nam jakie są potencjały uczestników, gdzie są silne strony, a gdzie słabości i luki kompetencyjne. Dzięki temu trener daje uczestników bardzo precyzyjnie dobrane wsparcie, dopasowane do jego potrzeb. Jest to znacznie trudniejsze dla trenera ale znacznie skuteczniejsze dla uczestników. Poniżej podajemy bazę tematów merytorycznych z których czerpiemy podczas szkolenia.

Procesy i Techniki negocjacyjne:

1. Specyfika procesu negocjacyjnego
2. Charakterystyka twojego kontrahenta, jego potrzeby i siła negocjacyjna
3. Co powinieneś wiedzieć o temacie negocjacji (produkt, rozwiązanie, usługę) i jak to wykorzystać w rozmowach
4. Najważniejsze – cel, czyli co chcesz osiągnąć w negocjacjach
5. Planowanie całego procesu negocjacyjnego
6. Etapy procesu negocjacyjnego
7. Warunki brzegowe, poziom oczekiwań min i max, BATNA,
8. Identyfikowanie oczekiwań kontrahenta i ich prawdziwych przyczyn
9. Przekonywanie kontrahenta do naszego rozwiązania / stanowiska
10. Przedstawianie swojego stanowiska i oczekiwań kontrahentowi
11. Domykanie tematów i kończenie rozmowy negocjacyjnej
12. Zasady ustępowania w prowadzeniu rozmowy negocjacyjnej
13. Zastosowanie technik wpływu w negocjacjach
14. Wykorzystanie strategii i technik negocjacyjnych na poszczególnych etapach spotkania
15. Jakie techniki i kontr techniki może stosować Twój kontrahent
16. Specyfika rozmowy z trudnym kontrahentem

Komunikacja i Psychologia negocjacji

1. „Drogowskaz szkolenia negocjacyjnego”, czyli wspólne zdefiniowanie kierunku pracy podczas szkolenia
2. Przygotowanie do skutecznego prowadzenia negocjacji
3. Diagnoza potencjału negocjacyjnego uczestników szkolenia
4. Cele oraz strategie działania negocjatorów
5. Aktywne słuchanie i monitorowanie zachowań kontrahenta
6. Zarządzanie słowem w procesie negocjacyjnym
7. Budowanie pewności siebie i skuteczności wpływania na kontrahenta za pomocą mowy ciała
8. Operowanie głosem w negocjacjach
9. Świadome stosowanie kontaktu wzrokowego w rozmowie negocjacyjnej
10. Mentalne mechanizmy sterujące, jako klucz do wygranej w negocjacjach
11. Kontrola i prowadzenie rozmowy z kontrahentem poprzez wykorzystanie celowych pytań
12. Manipulacje kontrahenta i jak się przed nimi bronić
13. Zarządzanie emocjami swoimi i kontrahenta szczególnie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
14. Podsumowanie szkolenia, czyli opracowanie „Recepty na skuteczne negocjacje”

Podsumowując:

Jeśli szukasz sposobu na skuteczne i szybkie wzmocnienie kompetencji negocjacyjnych swoich lub zespołu, a jednocześnie lubisz intensywny trening, praktykę, naukę w działaniu i maksymalne wykorzystanie czasu to nasze szkolenia są dla Ciebie – zapraszamy!

Wyniki, rezultaty, skuteczność, efekty, działanie, praktyka to słowa, które lubimy